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		<title>Diseña un Plan Padrino</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 27 May 2026 19:18:40 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[TED - Tecnologías Educativas]]></category>
		<category><![CDATA[ia]]></category>
		<category><![CDATA[inteligenciaartificial]]></category>
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					<description><![CDATA[El plan padrino: una estrategia humana y cercana que facilita la adaptación de nuevos integrantes, fortalece la cultura organizacional y acelera el sentido de pertenencia.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4540" class="elementor elementor-4540">
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									<div align="justify"><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">En muchas organizaciones, el proceso de integración de nuevos colaboradores sigue siendo uno de los puntos más débiles de la experiencia laboral. Aunque existen manuales, inducciones y capacitaciones, muchas personas aún sienten incertidumbre, desorientación o desconexión durante sus primeras semanas.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Aquí es donde entra el plan padrino: una estrategia humana y cercana que facilita la adaptación de nuevos integrantes, fortalece la cultura organizacional y acelera el sentido de pertenencia.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Pero un plan padrino eficiente no consiste únicamente en asignar a alguien para “resolver dudas”. Se trata de crear un acompañamiento estructurado que ayude a las personas a integrarse, comprender la dinámica del equipo y sentirse parte de la organización desde el primer día.</span></p><p align="justify"><span style="color: #ec4857; font-family: Arial, Helvetica;"><b>¿Qué es un plan padrino?</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Un plan padrino es un modelo de acompañamiento donde un colaborador con experiencia dentro de la empresa guía a una persona nueva durante su proceso de adaptación.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">El “padrino” o “mentor” se convierte en un referente cercano que ayuda al nuevo integrante a:</span></p></div><div align="justify"><ul><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Comprender la cultura organizacional.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Adaptarse a procesos y dinámicas internas.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Resolver dudas operativas y sociales.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Conectar con otros equipos.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Sentirse acompañado en sus primeras semanas.</span></li></ul></div><div align="justify"> </div><div align="justify"> </div><div align="justify"> </div><div align="justify"> </div><div align="justify"><p align="justify"><span style="color: #ec4857; font-family: Arial, Helvetica;"><b>Características de un plan padrino eficiente</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Te compartimos algunas características a tener en cuenta:</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>1.  </b><b>Generar motivación en los padrinos.</b></span><b> </b></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">La primera barrera de los planes padrinos es lograr que las personas realmente se sientan motivadas y con el compromiso para ejercer como padrino, puesto que es una tarea adicional a sus funciones y que normalmente no es remunerada.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Adicional, hay dos cosas que generan resistencia en los padrinos: El pensar que el nuevo lo puede reemplazar y/o en lograr empatizar con la nueva persona (normalmente es una persona que viene con otras formas de pensar y actuar, que chocan con el padrino).</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Por tanto, ten presente que se debe generar espacios para que los padrinos estén enamorados de su función y entregarles herramientas para que sepan como conectar con el nuevo (no chocar) y  entregar lo mejor de sí a través del don de saber servir y desear ver al otro crecer.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>2. Diseñar en conjunto la ruta de acompañamiento.</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Es importante co-crear la ruta de acompañamiento entre lo que la empresa requiere y lo que el padrino puede acompañar. Un espacio para sentarse con el padrino y co-crear de una manera estructurada los ejes del acompañamiento:</span></p></div><div align="justify"><ul><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Cuánto tiempo durará el acompañamiento.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Qué temas debe cubrir el padrino.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Qué espacios de seguimiento existirán.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Cómo medir el proceso.</span></li></ul><p><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; color: #000000;">En la co-creación el padrino está generando más sentido de pertenencia hacia el proceso, que cuando simplemente le dicen: “Esto es lo que debes hacer”</span></p></div><div align="justify"><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>3. Dar herramientas al padrino</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Una cosa es que el padrino sepa de un tema, otra que sepa como enseñarlo. Aquí es importante dar herramientas al padrino para que su trabajo de acompañamiento sea muy fructífero:</span></p><ul><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"> Guías rápidas.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Checklists de acompañamiento.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Metodología de Job Shadowing</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Preguntas clave para seguimiento.</span></li><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Herramientas de escucha y comunicación.</span></li></ul></div><div align="justify"><p><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Esto hace que el proceso sea más consistente, efectivo y satisfactorio para todos.</span></p></div><div align="justify"><p align="justify"><span style="color: #5959d1; font-family: Arial, Helvetica;"><b>Bonus de esta píldora: ¿Conoces la metodología Job Shadowing?</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">El <b><i>job shadowing</i> (o &#8220;trabajo en la sombra&#8221;) </b>es una metodología de aprendizaje práctico donde una persona observa y acompaña a un profesional experimentado en su jornada laboral. Permite entender la dinámica real del puesto, aprender procesos, observar la toma de decisiones y explorar nuevas áreas sin ejecutar las tareas directamente.</span></p></div>								</div>
				</div>
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									<p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Esta metodología permite que el nuevo colaborador adquiera una perspectiva real de cómo realizar su trabajo al observar lo que sucede, analizando los desafíos y la manera de resolverlos.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Se promueve el aprendizaje en equipo, ya que junto al padrino podrán compartir sus experiencias y poner en conjunto sus mejores prácticas para realizar el trabajo de manera eficiente mientras tienen retroalimentaciones eficientes.</span></p>								</div>
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									<p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>4. Medir la experiencia</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">El ciclo de acompañamiento debe permitirle al padrino darse cuenta de cómo lo está haciendo, que necesita mejorar. Generar un cierre con la persona apadrinada que permita al padrino tomar acciones sobre los objetivos propuestos:</span></p><ul><li><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">¿La persona se sintió acompañada?</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; color: #000000;">¿Resolvían sus dudas rápidamente?</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; color: #000000;">¿Logró integrarse al equipo?</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; color: #000000;">¿Qué podría mejorar del proceso?</span></li></ul><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">La retroalimentación permite ajustar y fortalecer continuamente la estrategia.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>5. Programas de Reconocimiento</b></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">El reconocimiento es clave para fortalecer el sentido de pertenencia hacia el programa, comunica lo que se está haciendo, las mediciones realizadas, genera canales donde los padrinos puedan opinar, dar ideas, ¡premia esas ideas!</span></p><p align="justify"><span style="font-family: Arial, Helvetica;"><span style="color: #ec4857;"><b>Más que una inducción: ¡Una experiencia de integración!</b></span></span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;">Las organizaciones que priorizan la experiencia de sus colaboradores entienden que la adaptación no ocurre únicamente desde los procesos, sino desde las conexiones humanas.</span></p><p align="justify"><span style="color: #000000; font-family: Arial, Helvetica;"><b>Un plan padrino eficiente puede convertirse en una herramienta poderosa para fortalecer la cultura,</b> mejorar la experiencia laboral y acelerar el desarrollo del talento dentro de la organización.</span></p><p align="justify"><span style="font-family: Arial, Helvetica;"><span style="color: #5959d1;"><b>Si quieres fortalecer el desarrollo interno de talento en tu empresa, hablemos</b></span>. <span style="color: #000000;">En Evolución diseñamos experiencias para planes padrino y procesos de formación en áreas operativas, administrativas y comerciales, ayudándote a construir un sistema sostenible, práctico y alineado con las necesidades de tu organización.</span></span></p>								</div>
				</div>
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		<title>Formaciones con IA para Equipos comerciales</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 28 Apr 2026 17:22:43 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[TED - Tecnologías Educativas]]></category>
		<category><![CDATA[ia]]></category>
		<category><![CDATA[inteligenciaartificial]]></category>
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					<description><![CDATA[Es claro para todos que la tecnología es un potenciador de los procesos de aprendizaje en las organizaciones, siempre y cuando tenga integrada una adecuada base didáctica.]]></description>
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									<p>Es claro para todos que la tecnología es un potenciador de los procesos de aprendizaje en las organizaciones, siempre y cuando tenga integrada una adecuada base didáctica. Hoy quiero contarte como desde Evolución estamos potencializando las capacidades de la fuerza comercial:</p><p><strong><span style="color: #5959d1;">LA BASE &#8211; Aprendizaje situacional:</span> </strong>Es una metodología formativa que nos indica que el aprendizaje se adhiere mejor cuando se aplican los conocimientos adquiridos en contextos reales o muy similares al que el estudiante (en este caso el asesor comercial) se encuentra en su día a día.</p><p>En los entrenamientos comerciales, el aprendizaje situacional normalmente se aplica con los juegos de roles, donde un asesor se enfrenta a un tipo de cliente y debe ir sorteando objeciones, dudas, manejo del producto, habilidades comerciales para lograr cerrar la venta.</p><p><span style="color: #5959d1;"><strong>EL POTENCIADOR – La I.A.</strong></span> Hoy, gracias a la Inteligencia Artificial, en Evolución podemos crear Trainers Situacionales, donde el asesor comercial debe atender situaciones reales con sus clientes y a través de las conversaciones que sostenga deberá tomar decisiones en tiempo real para lograr su cierre de ventas. Todo acompañado de diferentes métricas para que conozca su verdadero desempeño.</p><p>Ventajas de un Trainer I.A. vs hacerlo presencial con un consultor:</p><ul><li>El asesor comercial se siente más libre y con confianza con la I.A. Hemos notado que muy buenos asesores comerciales cuando salen a hacer el juego de roles frente a sus compañeros se intimidan, afectando el proceso de aprendizaje.</li><li>La I.A. te da una evaluación exacta basada en lo que se espera del asesor comercial y una retroalimentación en que mejorar en cada respuesta a la conversación. En un ejercicio presencial con un consultor, no se da una retroalimentación a cada respuesta, normalmente se dan unas conclusiones generales al finalizar el juego de roles.</li><li>El trainer I.A. se entrena con la información de la empresa, con el journey que se espera, el manejo de objeciones, el tipo de cliente, los productos, teniendo un sinfín de combinaciones en las conversaciones a sostener en el entrenamiento.</li><li>Tiempo: Para un ejercicio de juego de roles en un salón de 30 personas, el consultor presencial tomará en promedio 15 minutos por asesor, los primeros asesores estarán concentrados, ya después se vuelve muy pesado y lenta la sesión. La mayoría de veces no se alcanza a que todos hagan el juego de roles y se cierra el espacio con un par de intervenciones y conclusiones generales para todos. Con la I.A. todos los asesores pueden hacerlo en los mismos 15 minutos, teniendo su retroalimentación individualizada. Por tanto se ahorra en tiempo de formación y se gana en impacto real.</li><li>Cobertura: Con la tecnología desde cualquier parte y en cualquier momento el asesor se entrena. En la presencialidad debe estar sujeto a los horarios, desplazamientos y disponibilidad del consultor o coach.</li><li>Cantidad de veces a internarlo: Con la I.A. puedes intentarlo tantas veces lo necesites para hacerlo muy bien, teniendo métricas e históricos de mejora por cada uno de tus asesores.</li></ul><p>En Evolución contamos con dos herramientas para integrar los entrenamientos situacionales. Mira el siguiente video dando <a href="https://youtu.be/J0CTm3O44CQ?si=f1M2yOkNMa8uiyEU" target="_blank" rel="noopener"><u>clic acá</u></a> para ver en que consiste</p><ol><li><span style="color: #5959d1;"><strong>Trainer IA:</strong></span></li></ol><p>Capacitar a la fuerza comercial utilizando conversaciones, donde se habilita un chat para que el asesor comercial siga la conversación y en la medida que va respondiendo, la I.A. le va contestando (como un cliente real). Y en cada interacción se están teniendo métricas de diferentes competencias.</p>								</div>
				</div>
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									<span style="color: #5959d1;"><strong>2. Trainer IA + Entornos inmersivos:</strong></span>

Ahora podemos recrear el espacio donde el asesor comercial interactúa: Una tienda, un concesionario, un punto de venta, sala de ventas, super mercado, librería, papelería, en fin: ¡Recreamos el espacio que requieras!.

Dentro de este entorno, el asesor comercial interactúa con clientes virtuales que:
<ul>
 	<li><span style="color: #ec4857;"><strong>Puede tomar decisiones respecto a lo que encuentra en el entorno inmersivo</strong></span> (Ejemplo: Encuentra en la vitrina más productos de la competencia: ¿Qué haría?)</li>
 	<li>Tienen diferentes perfiles definidos (edad, intereses, necesidades, objeciones)</li>
 	<li>Poseen comportamientos realistas impulsados por <strong>IA  Generativa.</strong></li>
 	<li>Responden en tiempo real a cada estímulo del vendedor</li>
</ul>
Los clientes IA no está leyendo un guion. Están<span style="color: #ec4857;"> <strong>generando conversaciones en vivo</strong></span> según las respuestas del cliente.								</div>
				</div>
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															</div>
				</div>
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									<p> Uno de los mayores diferenciales es que el sistema no solo va recreando la situación con el cliente, sino que está evaluando todo<strong>: ¡Hasta las emociones en el tono de voz, si duda, si habla con seguridad!</strong></p>								</div>
				</div>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p>Después de cada interacción, el vendedor recibe:</p><ul><li>Puntuación de desempeño</li><li>Análisis del enfoque utilizado</li><li>Evaluación del estado emocional del cliente</li><li>Recomendaciones de mejora específicas</li></ul><p>Esto transforma cada práctica en un ciclo continuo de aprendizaje.</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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									En el mundo real, equivocarse puede costar una venta. En nuestro entrenamiento, equivocarse es parte del proceso.

El Asesor comercial  puede:
<ul>
 	<li>Probar diferentes enfoques</li>
 	<li>Ajustar su discurso</li>
 	<li>Repetir escenarios hasta dominar la situación</li>
</ul>
Todo en un entorno seguro, controlado y medible.

<span style="color: #5959d1;"><strong>¿Por qué esto cambia las reglas del juego?</strong></span>

Porque transforma la formación en algo:
<ul>
 	<li><span style="color: #ec4857;"><strong>Práctico</strong></span>: se aprende haciendo</li>
 	<li><span style="color: #ec4857;"><strong>Personalizado</strong>:</span> cada vendedor recibe feedback individual</li>
 	<li><span style="color: #ec4857;"><strong>Escalable</strong></span>: entrenas equipos completos sin depender de un coach en vivo</li>
 	<li><span style="color: #ec4857;"><strong>Medible</strong>:</span> puedes evaluar progreso real</li>
</ul>
En lugar de medir cuánto contenido consumió alguien, ahora puedes medir <strong>cómo actúa en una venta</strong>.								</div>
				</div>
				<section class="elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-87485cf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="87485cf" data-element_type="section">
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									<p>Da clic en el siguiente <a href="https://youtu.be/J0CTm3O44CQ?si=f1M2yOkNMa8uiyEU" target="_blank" rel="noopener">video</a> donde podrás ver cómo se vive una interacción real dentro de este entorno:</p><p>Si esto te hizo sentido y quieres llevar el entrenamiento de tu equipo comercial a otro nivel:</p><p><img src="https://s.w.org/images/core/emoji/17.0.2/72x72/1f449.png" alt="👉" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /> <strong>¿Te gustaría una demo? Conversemos.</strong></p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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															</div>
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		<title>¿Cómo se lo digo? – Conversaciones Difíciles</title>
		<link>https://evolucion.co/conversaciones-dificiles/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 22 Apr 2026 23:21:58 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://evolucion.co/?p=4512</guid>

					<description><![CDATA[En esta píldora exploramos el modelo CEMA, una herramienta práctica para preparar mejor estas conversaciones, gestionar las emociones y abordarlas con mayor seguridad, claridad y enfoque constructivo.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4512" class="elementor elementor-4512">
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									<p id="ember1478" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Decirle a un buen amigo y compañero de trabajo algo que te esta incomodando, ¿Se lo dices o evitas la conversación por temor a que se fracture la amistad?</p><p id="ember1479" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Decirle a tu jefe algo que está haciendo mal, ¿Se lo dices o evitas la conversación por temor a “patear la lonchera”?</p><p id="ember1480" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Entonces tenemos que elegir entre el silencio y ser políticamente correctos o asumir lo que se venga por haberlo dicho. Bueno, pues descartaremos en esta píldora evolutiva el silencio y espero darte herramientas para que avances en lo que deseas decir.</p>								</div>
				</div>
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									<p id="ember1482" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Hablamos de conversaciones difíciles cuando abordar un tema genera incomodidad, tensión o incertidumbre y no es el tema el problema, es por todo lo que nuestra mente se imagina que va a suceder. En otras palabras, la anticipación a un desenlace negativo es el factor principal de nuestro silencio.</p><p id="ember1483" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Las conversaciones difíciles suelen estar cargadas de componentes emocionales. Imaginamos posibles reacciones, interpretaciones o conflictos, lo que activa mecanismos de defensa tanto en quien habla como en quien escucha.</p><p id="ember1484" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Enrique Sacanell en su libro <a class="WZNAxBjYtcrAkLiKxfbPGMNyvZcHkcQfTc " tabindex="0" href="https://www.amazon.es/Conversaciones-Dif%C3%ADciles-Tem%C3%A1ticos-recursos-humanos/dp/8494522221" target="_self" data-test-app-aware-link="" rel="noopener"><strong><em>“¿Cómo se lo digo? El arte de las conversaciones difíciles. El impulso de cambios efectivos a través del diálogo”</em></strong></a> (Barcelona, Libros de cabecera, 2016), propone el modelo CEMA para abordar conversaciones difíciles.</p><p id="ember1485" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Este modelo divide la conversación a tener en 6 fases y remarca que <strong>escuchar</strong> es la actitud que debe estar presente a lo largo de todo el proceso.</p>								</div>
				</div>
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									<h3 id="ember1487" class="ember-view reader-text-block__heading-3"><strong><span style="color: #5959d1;">1. “Pre conversación”</span></strong></h3><p id="ember1488" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preparar la conversación con claridad, reuniendo información relevante, revisando los hechos, gestionando los propios sesgos y definiendo el propósito que se quiere lograr.</strong></p><p id="ember1489" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones: </strong></p><ol><li>Cuestionar las historias que te cuentas</li><li>Clarificar lo que quieres obtener</li><li>Buscar fundamentos para los hechos que vas a utilizar.</li></ol><p id="ember1491" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><ul><li>¿De que otra manera pudiera entenderse lo que ha ocurrido? ¿Hay personas que ven a esa persona de una manera diferente? ¿Esa persona tiene comportamientos que pudieran darme a entender que tiene aspectos positivos que debería tener en cuenta?</li><li>¿Cuál es el comportamiento concreto que quieres que la otra persona haga o deje de hacer?</li><li>¿Qué hechos vas a compartir en la conversación, cuando, cómo se dieron, qué consecuencias hubo?</li></ul><h3 id="ember1493" class="ember-view reader-text-block__heading-3"><strong><span style="color: #5959d1;">2. “Construir”</span></strong></h3><p id="ember1494" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Generar un clima de seguridad y confianza que facilite la apertura al diálogo desde el inicio, cuidando el contexto, el tono y la actitud</p><p id="ember1495" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones:</strong></p><ol><li>Plantear el tema como si fuera un tercero quien contara la historia.</li><li>Crear un entorno de seguridad, donde la otra persona no se sienta atacada y no perciba un riesgo de serlo.</li></ol><p id="ember1497" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><ul><li>¿Qué frases debemos cambiar a tercera persona para utilizar en esta conversación?</li><li>¿Qué frases debo utilizar para hacer explicita mi ansiedad, temor u incomodidad acerca del HECHO sin atacar la persona?</li><li>¿Qué frases debería cambiar de Tú por YO?</li></ul><h3 id="ember1499" class="ember-view reader-text-block__heading-3"><strong><span style="color: #5959d1;">3. “Explorar”</span></strong></h3><p id="ember1500" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Comprender la perspectiva del otro</strong> antes de exponer la propia, dando espacio para escuchar su visión, emociones e interpretación de la situación.</p><p id="ember1501" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones:</strong></p><ol><li>Definir las preguntas abiertas a realizar</li></ol><p id="ember1503" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><ul><li>¿Qué preguntas abiertas podrías hacer para comprender los puntos de vista de la otra persona acerca de los ámbitos que consideres importante explicar?</li><li>Los ámbitos son: Los hechos, las emociones, la relación, las consecuencias</li></ul><h3 id="ember1505" class="ember-view reader-text-block__heading-3"><strong><span style="color: #5959d1;">4. “Mostrar”</span></strong></h3><p id="ember1506" class="ember-view reader-text-block__paragraph">Exponer la propia mirada con claridad y precisión, comunicando el punto de vista de forma directa, respetuosa y basada en hechos.</p><p id="ember1507" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones:</strong></p><ol><li>Mostrar tu forma de ver la situación con asertividad</li></ol><p id="ember1509" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas a responder:</strong></p><ul><li>¿Qué hechos utilizaré para centrarme en las acciones que deseo cambiar?</li><li>¿Qué puedes decirle a esa persona para que comprenda cómo te afecta y/o te importa lo que está ocurriendo?</li></ul><h3 id="ember1511" class="ember-view reader-text-block__heading-3"><strong><span style="color: #5959d1;">5. “Actuar”</span></strong></h3><p id="ember1512" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Traducir la conversación en acuerdos y compromisos concretos</strong>, definiendo acciones, responsabilidades y decisiones que permitan avanzar.</p><p id="ember1513" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones:</strong></p><ol><li>Buscar un acuerdo y cerrar bien</li></ol><p id="ember1515" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas a responder:</strong></p><p id="ember1516" class="ember-view reader-text-block__paragraph">El objetivo no es salirte con la tuya, sino encontrar un acuerdo útil para ambos:</p><ul><li>¿Qué nos une en esta conversación?</li><li>¿Podemos generar ideas entre ambos?</li><li>¿Qué puedo cambiar YO? ¿A que me comprometo YO?</li><li>¿Qué puede cambiar la otra persona?</li></ul><h3 id="ember1518" class="ember-view reader-text-block__heading-3" style="text-align: left;"><strong><span style="color: #5959d1;">6. “Post conversación”</span></strong></h3><p id="ember1519" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Dar seguimiento a lo acordado</strong>, revisando avances, ajustando compromisos y sosteniendo el cambio conversado en el tiempo.</p><p id="ember1520" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Acciones: </strong></p><ol><li>Tener ideas sobre el seguimiento a lo acordado</li></ol><p id="ember1522" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong>Preguntas a responder:</strong></p><ul><li>Comienza recordando lo hablado y lo acordado.</li><li>Inicia con los avances (de existir) que has notado y como te has sentido.</li><li>Conversa sobre los incumplimientos (de existir) y reitera los cambios de conducta que esperas se produzcan de inmediato.</li><li>Invítalo a que no es momento de explicaciones sino de mostrar determinación de querer cambiar.</li></ul><p id="ember1524" class="ember-view reader-text-block__paragraph">En resumen, una conversación se hace difícil porque no sabemos cómo prepararla, pero en la medida que comencemos a prepararla, empezará a aumentar nuestra confianza y podremos abordarla, impactando positivamente a la persona con la que deseamos hablar, los resultados que esperamos cambiar y por supuesto:<strong> ¡Nuestro liderazgo crecerá!</strong></p><p id="ember1525" class="ember-view reader-text-block__paragraph"><strong><em>Te invito a que compartas esta píldora con tu equipo </em></strong>y si el día de mañana deseas que te apoyemos en fortalecer en tu equipo la capacidad para preparar y entablar conversaciones difíciles, contamos con un diseño formativo muy didáctico (tanto presencial como virtual), para que aprendan y salgan con una ruta clara para empezar a entablar conversaciones difíciles en la empresa (¡y en sus vidas!)</p><p id="ember1526" class="ember-view reader-text-block__paragraph">¡Nos vemos en una próxima Píldora Evolutiva!</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
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				</div>
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		<title>El potencial de la capacidad instalada</title>
		<link>https://evolucion.co/capacidad-instalada/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 24 Feb 2026 19:20:16 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://evolucion.co/?p=4493</guid>

					<description><![CDATA[Formador de formadores; la solución para esas personas con gran conocimiento y experiencia del equipo que podrían fortalecer la gestión del conocimiento y la continuidad del negocio, pero al momento de compartirlo, este se pierde en espacios formativos poco dinámicos y sin una verdadera transferencia de aprendizaje.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4493" class="elementor elementor-4493">
						<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c57d61b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="c57d61b" data-element_type="section">
						<div class="elementor-container elementor-column-gap-default">
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			<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
						<div class="elementor-element elementor-element-9b27f9d elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor" data-id="9b27f9d" data-element_type="widget" data-widget_type="text-editor.default">
				<div class="elementor-widget-container">
									<p align="justify">Es claro que dentro de nuestros equipos existen personas con mucho conocimiento y experiencia, que podrían ayudarnos a consolidar una estrategia de gestión del conocimiento y continuidad del negocio. Sin embargo, cuando llega el momento de enseñarle a otros, ese conocimiento suele quedarse atrapado en espacios formativos pesados, sin dinamismo, sin transferencia de aprendizaje.</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a4f10ac elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="a4f10ac" data-element_type="section">
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p class="article-editor-paragraph article-editor-content__has-focus"><span style="color: #1ed5f4;"><strong>Premisa 1: Saber algo no es lo mismo que saber enseñarlo.</strong></span></p>
<p class="article-editor-paragraph">Y es que todos hemos pasado por esas sesiones donde no se aprende, incluso sabiendo que la persona que esta exponiendo es un &#8220;teso&#8221; en la materia. Pero claro, una cosa es saber y otra saber enseñar.</p>
<p class="article-editor-paragraph"><span style="color: #1ed5f4;"><strong>Premisa 2: Existen personas con resistencias a enseñar.</strong></span></p>
<p class="article-editor-paragraph">A esto se suma la posible resistencia de algunas personas a enseñar a otros, ya que con frecuencia sienten que no fueron contratadas para esa tarea o que capacitar a alguien podría significar formar a un futuro competidor para su propio puesto. Asimismo, puede influir la falta de empatía hacia quienes piensan o actúan de manera diferente, por ejemplo, cuando se trata de personas de distintas generaciones.</p>
<p class="article-editor-paragraph">Y aquí es donde normalmente los procesos de formadores internos empieza a patinar, puesto que se le pide a las personas que hagan algo que no saben hacer y en algunos casos que no están interesados en hacerlo.</p>
<p class="article-editor-paragraph">Pero si superamos eso, un buen proceso de formadores internos permitirá:</p>

<ul class="article-editor-bullet-list">
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Minimizar la dependencia de formación externa</strong>.</p>
</li>
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Maximizar la capacidad instalada:</strong> El conocimiento se queda y se transforma en casa, transformándose en un activo estratégico de la organización.</p>
</li>
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Fortalecer la cultura de mejora continua:</strong> Cuando el equipo enseña al equipo, el sentido de pertenencia y la actualización constante se vuelven parte del día a día.</p>
</li>
</ul>
<p class="article-editor-paragraph">En <strong>Evolución Aprendizaje Divertido</strong>, a partir de nuestra experiencia acompañando organizaciones, hemos identificado <strong>tres tipos de formadores</strong> dentro de las empresas:</p>

<ol class="article-editor-ordered-list">
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Formadores contratados:</strong> Son colaboradores cuyo rol principal es formar. Con ellos trabajamos en el fortalecimiento de técnicas avanzadas, uso estratégico de IA, didáctica aplicada y manejo efectivo de grupos.</p>
</li>
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Formadores internos:</strong> Son profesionales que, aunque no fueron contratados como formadores, desde su área necesitan o desean asumir ese rol. Acompañamos su proceso con fundamentos de facilitación, estructura metodológica y herramientas prácticas que les permitan transmitir conocimiento con seguridad y método.</p>
</li>
 	<li class="article-editor-list-item">
<p class="article-editor-paragraph"><strong>Formadores en el puesto de trabajo:</strong> Son líderes o colaboradores que enseñan en la operación diaria, guiando a sus equipos directamente en el entorno laboral, sin necesidad de aulas, presentaciones o dinámicas formales.</p>
</li>
</ol>
<p class="article-editor-paragraph">Para ellos hemos diseñado una ruta de implementación clara para que este cambio sea sostenible:</p>								</div>
				</div>
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																<a href="https://latam.evolucion.co/formadordeformadores" target="_blank">
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															</div>
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									<ol class="article-editor-ordered-list article-editor-content__has-focus"><li class="article-editor-list-item article-editor-content__has-focus"><p class="article-editor-paragraph article-editor-content__has-focus"><strong>Diagnóstico y preparación:</strong> Nos reunimos para diseñar un programa a la medida que busque sensibilizar, otorgar herramientas (didáctica, elementos, objetivos y actividades) y <strong>construir entregables</strong> para que las personas logren volcar su propio conocimiento en aprendizajes para sus compañeros.</p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Aprendizaje Experiencial:</strong> Desarrollamos las capacidades a través de un proceso vivencial, interactivo (presencial / virtual) y de <strong>aplicabilidad real en la empresa con sus propios temas.</strong></p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Plan de Reconocimiento:</strong> Acompañamos la sensibilización y el gusto por ser un formador interno a través de un plan de reconocimiento.</p></li></ol><p class="article-editor-paragraph">Nuestro programa <a class="article-editor-link article-editor-link" href="https://latam.evolucion.co/formadordeformadores" rel="noopener noreferrer"><strong>Formador de Formadores</strong></a>, dota a tu equipo de herramientas prácticas a través de 5 módulos estratégicos:</p><ol class="article-editor-ordered-list"><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>El Arte de Facilitar:</strong> Sensibilizarlos de lo beneficioso de dar (enseñar) y las recompensas para la vida, mientras entienden cómo aprende el cerebro adulto y cuentan con herramientas para movilizar las resistencias del que no desea aprender.</p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Diseña tu Espacio Formativo:</strong> Planear recorridos de aprendizaje con objetivos claros (Modelo ADDIE y Taxonomía de Bloom) y actividades asociadas para posteriormente ser evaluadas.</p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Aprendizaje Experiencial:</strong> Dominar el &#8220;juego serio&#8221; para pasar de la actividad a la reflexión, de la reflexión a la aplicabilidad en su rol.</p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Ser Mentor:</strong> Aprender a guiar procesos de mentoría uno a uno (Coaching y Job Shadowing) para formar en el puesto de trabajo,</p></li><li class="article-editor-list-item"><p class="article-editor-paragraph"><strong>Herramientas Virtuales e IA:</strong> Utilizar tecnología e Inteligencia Artificial para crear interacción y dinamismo.</p></li></ol><p class="article-editor-paragraph">Te invito a conocer todos los detalles en nuestra página y si lo consideras oportuno, conversemos.</p>								</div>
				</div>
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						<span class="elementor-button-content-wrapper">
									<span class="elementor-button-text">Detalle del programa Formador de Formadores</span>
					</span>
					</a>
				</div>
								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
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			</item>
		<item>
		<title>Diseña tu planeación con el Doble Diamante</title>
		<link>https://evolucion.co/disena-tu-planeacion-con-el-doble-diamante/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 16 Jan 2026 21:50:50 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://evolucion.co/?p=4481</guid>

					<description><![CDATA[Paso a paso estructurado de pensamiento estratégico colectivo, bajo un marco metodológico que considero especialmente útil para planear en equipo: El Doble Diamante, asociándolo a los KPI de la empresa.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4481" class="elementor elementor-4481">
						<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c57d61b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="c57d61b" data-element_type="section">
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p align="justify">Las primeras semanas del año siempre traen aires de renovación y planeación para los equipos, es curioso como la mente y el cuerpo sienten que es el momento de apertura y nuevos aires (diferente al último trimestre del año que ya estamos en modo: ¡Ejecutemos! O ¡Lo que fue, fue!)</p><p>Hoy quiero compartirte un paso a paso estructurado de <strong>pensamiento estratégico colectivo</strong>, bajo un marco metodológico que considero especialmente útil para planear en equipo: El <strong>Doble Diamante</strong>, asociándolo a los KPI de la empresa.</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a4f10ac elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="a4f10ac" data-element_type="section">
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									Un poco de contexto para que tengas más fundamentos al momento de aplicarlo:
<p align="justify">La metodología del doble diamante fue desarrollada por el <em>Design Council</em> del Reino Unido es ampliamente utilizada en procesos de innovación, diseño y estrategia. Su valor está en <strong>que invita a separar claramente </strong><strong>dos momentos</strong><strong> claves del pensamiento estratégico: </strong><strong>La divergencia (explorar) y </strong><strong>la convergencia (decidir)</strong>.</p>
<p align="justify"><span style="color: #5959d1;"><strong>DIVERGENCIA:</strong></span></p>
<p align="justify">Es el momento del proceso en el que las personas <strong>abren el campo de pensamiento</strong>. Su objetivo no es decidir ni llegar a consensos, sino <strong>explorar</strong>, <strong>comprender</strong> y <strong>hacer visible la complejidad del sistema</strong>.</p>
<p align="justify">Divergir es ampliar la mirada antes de estrecharla. En el Doble Diamante, la divergencia ocurre dos veces: Al <strong>entender el problema</strong> (primer diamante) y al <strong>imaginar soluciones</strong> (segundo diamante)</p>
<p align="justify">Ante un reto, como seres humanos nuestra mente se centra inmediatamente en las soluciones (sin detenernos a pensar en el problema) y esto tiene como resultado el repetir respuestas conocidas, pensar solo desde nuestro rol y no desde el sistema, pocas opciones de respuesta, entonces la divergencia permite incorporar múltiples perspectivas y aumentar la calidad de las decisiones posteriores</p>
<p align="justify"><span style="color: #5959d1;"><strong>CONVERGENCIA:</strong></span></p>
<p align="justify">Es el momento en el que el equipo <strong>reduce, prioriza y decide</strong>. Aquí el objetivo es <strong>transformar la exploración en foco</strong>, y el foco en <strong>acciones claras</strong>.</p>
<p align="justify">Muchas conversaciones de equipo fallan porque se quedan en la conversación, se generan ideas, pero ninguna decisión, salen con entusiasmo, pero sin foco. La convergencia permite: Traducir ideas en decisiones y dar dirección y sentido de avance. <span style="color: #EC4857;">Sin convergencia, la divergencia se queda en botadera de corriente</span>.</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p align="justify">A continuación te comparto un <strong>paso a paso práctico</strong> para que, como líder, puedas <strong>facilitar una sesión de planeación de 4 horas con tu equipo</strong>, orientada a impactar los KPI de la organización.</p><p><strong>Preparación del líder (antes de la sesión)</strong></p><p>Antes de convocar al equipo, debes llegar con absoluta claridad sobre:</p><ul><li>Los <strong>KPI estratégicos de la empresa y/o del área</strong></li><li>Qué nivel de influencia real tiene el equipo sobre ellos</li><li>La imagen del doble diamante impresa o la realizas en un tablero.</li><li>Post IT, Marcadores.</li><li>Si lo vas a hacer virtual: Te comparto una <a href="https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P+113/d5ctq504/VX6d_m6KSlRCW4ZpJ6180yP5gW6J3_6X5JhPbXN4bXfJn7j7nMW69tBBd6lZ3pQN8QTs_qLlqWjVnVgsT8DNwZpW85ssm61tnmPrW3DSyNt64qNGyW74JgPS8MlQWMW8nDc7f1ClrdtW3GhtH74H54_yW41D2j14v_3B1W40z-xH36TgWBW316pRL8ZZ1QLVKcssF54TgQhN8S0JGG3Nr9WW98cdQl9byxy-W3XkYGz4WfFMsN7LMl8Y6Rw-TW56dJWg1ncdKZW57_CwW2wqtn3N47t6djTNSdzW8qk_Jk1FrsZWVXNYQH1R5fqtVcm_L55Y2Wk7W89hGkZ5Bw9MJW4QwB6K1hK5c4W21xrcv1QmT3fW5zhrDQ1cC-p3W1HBVC55JX0nWVhJjX81PQHYvVBkRnK5xkB90VRkl0C3Br72bW8_Lslv1bThZbW5RvGBp4CK12cW2xFkxr6v_kJ6W1xFS6J1JTqKgN6Rs4grYpD49W7GWRVD1MdKm3W8Ykj3k5cKtJ8W2FYxss2kTYLqW3QNMm92qP1L8W6YmBZP28CNqMW2D51s73-8x5fW59tnCc7dcMC3W6SMM255MyfzkW51YK7M5nsyHdVtgWFY1k778WW1WNwN46Nxgm3W7FSk1J9kQ9thW758FSj745wxrVPL1ZW73y8gtW2xLwFK8jTLWbW2P82DR6-5fK4W26tQKq1C4KcjVCKxY51Wx3r5f6Y52Xb04" target="_blank" rel="noopener" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P%2B113/d5ctq504/VX6d_m6KSlRCW4ZpJ6180yP5gW6J3_6X5JhPbXN4bXfJn7j7nMW69tBBd6lZ3pQN8QTs_qLlqWjVnVgsT8DNwZpW85ssm61tnmPrW3DSyNt64qNGyW74JgPS8MlQWMW8nDc7f1ClrdtW3GhtH74H54_yW41D2j14v_3B1W40z-xH36TgWBW316pRL8ZZ1QLVKcssF54TgQhN8S0JGG3Nr9WW98cdQl9byxy-W3XkYGz4WfFMsN7LMl8Y6Rw-TW56dJWg1ncdKZW57_CwW2wqtn3N47t6djTNSdzW8qk_Jk1FrsZWVXNYQH1R5fqtVcm_L55Y2Wk7W89hGkZ5Bw9MJW4QwB6K1hK5c4W21xrcv1QmT3fW5zhrDQ1cC-p3W1HBVC55JX0nWVhJjX81PQHYvVBkRnK5xkB90VRkl0C3Br72bW8_Lslv1bThZbW5RvGBp4CK12cW2xFkxr6v_kJ6W1xFS6J1JTqKgN6Rs4grYpD49W7GWRVD1MdKm3W8Ykj3k5cKtJ8W2FYxss2kTYLqW3QNMm92qP1L8W6YmBZP28CNqMW2D51s73-8x5fW59tnCc7dcMC3W6SMM255MyfzkW51YK7M5nsyHdVtgWFY1k778WW1WNwN46Nxgm3W7FSk1J9kQ9thW758FSj745wxrVPL1ZW73y8gtW2xLwFK8jTLWbW2P82DR6-5fK4W26tQKq1C4KcjVCKxY51Wx3r5f6Y52Xb04&amp;source=gmail&amp;ust=1768663865846000&amp;usg=AOvVaw0bQmqA_evNRog_MLIb6uWo">plantilla de MIRO</a> con el doble diamante listo para que compartas el link y todos trabajen sobre el lienzo</li></ul><p><strong>La sesión:</strong></p><p align="justify">Piensa que serán 4 momentos conversacionales, los dos primeros momentos pertenecen al primer diamante: EXPLORAR, los dos ultimos al segundo diamante: IDEAR.</p><p align="justify">Te comparto un paso a paso para que sepas como guiar las conversaciones de cada momento:</p><h2><span style="color: #5959d1;"><strong>Conversación #1: </strong><strong>Primer Diamante – Descubrir (Divergencia)</strong></span></h2>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
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				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-200be01 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="200be01" data-element_type="section">
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									<p><strong>Objetivo:</strong> Abrir la conversación y explorar el problema desde múltiples ángulos.<br /><strong>Duración sugerida:</strong> 60 minutos</p><p><strong>Rol del líder:</strong></p><p>Presentar los KPI seleccionados, hablar un poco de la metodología a tratar, de la diferencia entre divergencia y convergencia y como todo se llevará a través de 4 momentos conversacionales.</p><p><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><p>¿Qué está afectando hoy estos indicadores?</p><p>¿Qué barreras vemos desde nuestra operación diaria para impactarlos?</p><p>¿Qué puede estar generando esta situación evidenciada?</p><p>¿Qué hemos intentado antes para mejorar este KPI y qué aprendimos?</p><p>¿Qué parte del problema sí está bajo nuestro control como equipo?</p><p>¿Por qué pasa esto? Y a la respuesta volver a preguntar ¿Por qué pasa esto? Y a la respuesta volver a pregunta ¿Por qué pasa esto? , hasta que sientan que llegaron a la raíz de la situación</p><p align="justify"><strong>Regla clave:</strong><br />Aquí <strong>no se evalúan ideas</strong>, solo se recopilan percepciones, hipótesis y observaciones. Más volumen que precisión. ¡Hazlo visual! Utiliza los Post IT o el PADLET para ir plamando las conversaciones.</p>								</div>
				</div>
					</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Conversación #2: Primer Diamante – Definir (Convergencia)</h2>				</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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		</section>
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									<strong>Objetivo:</strong> Enfocar el problema real a trabajar.
<strong>Duración sugerida:</strong> 45 minutos

<strong>Rol del líder:</strong> Ayudar a definir cuáles serán los problemas a idear.

<strong>Preguntas orientadoras:
</strong>

¿Cuáles de estos problemas tienen mayor impacto directo en el KPI?

¿Qué aspectos están bajo nuestra influencia real como equipo?

Si solo pudiéramos trabajar en un problema, ¿Cuál generaría mayor cambio?

¿Cuáles problemas tenemos mayor capacidad de influencia?

<strong>Qué debe lograr el equipo:</strong>
<ul>
 	<li><strong>Renunciar</strong> a problemas secundarios.</li>
 	<li>Identificar <strong>2 o 3 problemas clave. </strong>¿Cómo saber si es un problema clave? Si al resolverse impacta fuertemente el KPI.</li>
 	<li>Redactarlos de forma clara y concreta.</li>
</ul>
Ejemplo: “El KPI X se ve afectado porque en el proceso Y ocurre Z”. Aquí el líder cuida que el equipo <strong>no salte aún a soluciones</strong>, solo estamos definiendo el problema y sus conexiones.

<span style="color: #EC4857;"><strong>Al finalizar esta segunda conversación estarás definiendo el problema clave y preparándote para ingresar al segundo diamante: IDEAR</strong></span>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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		</section>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Conversación 3: Segundo Diamante – Desarrollar (Divergencia)</h2>				</div>
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									<p><strong>Objetivo:</strong> Generar alternativas de acción.<br /><strong>Duración sugerida:</strong> 60 minutos</p><p><strong>Rol del líder:</strong> Estimular la creatividad, proteger el espacio de exploración.</p><p><strong>Indicaciones al equipo:</strong></p><ul><li>Pensar acciones, iniciativas, cambios de proceso o comportamientos.</li><li>No juzgar viabilidad todavía.</li><li>Buscar ideas grandes y pequeñas.</li></ul><p><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><p>¿Qué podríamos hacer diferente para impactar este problema?</p><p>¿Qué acciones pequeñas podrían generar un cambio relevante?</p><p>¿Qué prácticas actuales podríamos ajustar o eliminar?</p><p>¿Qué ideas nos generan incomodidad (o a otras áreas) pero podrían ser potentes?</p><p>¿Cómo podemos simplificar algo de este proceso?</p><p>¿Qué haríamos si el KPI fuera nuestra responsabilidad directa? ¿Si fuéramos el dueño de la compañía?</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Cuarta conversación: Segundo Diamante – Entregar (Convergencia)</h2>				</div>
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									<p><strong>Objetivo:</strong> Priorizar y decidir.<br /><strong>Duración sugerida:</strong> 60 minutos</p><p><strong>Rol del líder: </strong>Introducir criterios claros de decisión, facilitar acuerdos realistas.</p><p><strong>Criterios sugeridos:</strong></p><ul><li>Impacto esperado en el KPI</li><li>Esfuerzo requerido</li><li>Nivel de control del equipo</li></ul><p><strong>Preguntas orientadoras:</strong></p><p>¿Qué ideas tienen mayor impacto potencial en el KPI?</p><p>¿Cuáles requieren menos esfuerzo para generar resultados visibles?</p><p>¿Qué iniciativas están completamente bajo nuestro control?</p><p>¿Qué acciones podemos empezar esta misma semana?</p><p>¿Qué riesgos vemos en cada opción?</p><p>¿Cuál iniciativa genera mayor alineación en el equipo?</p><p>¿Qué pasaría si no hacemos nada?</p><p>¿Quién debería liderar cada iniciativa?</p><p>¿Qué primer paso concreto debemos dar?</p><p>¿Cómo y cuándo vamos a hacer seguimiento a esto?</p><p>El resultado debe ser:</p><ul><li>2 o 3 iniciativas priorizadas</li><li>Responsables claros</li><li>Primeros pasos definido</li></ul><h3><span style="color: #ec4857;"><strong>Cierre y compromiso</strong></span></h3><ul><li>Conectando las decisiones con los KPI.</li><li>Reforzando el propósito del ejercicio.</li><li>Acordando cómo se hará seguimiento.</li></ul><p>El poder de la metodología del Doble Diamante esta en la disciplina de cada conversación:</p><ul><li><strong>Explorar antes de decidir</strong></li><li><strong>Pensar juntos antes de ejecutar</strong></li><li><strong>Conectar ideas con indicadores reales</strong></li></ul><p>Cuando el líder entiende su rol como <strong>facilitador del pensamiento</strong>, la planeación deja de ser un trámite y se convierte en una verdadera herramienta de impacto.</p><p align="justify">Espero que te haya gustado la píldora y la pongas en marcha.</p><p align="justify">Ya sabes que si tienes alguna duda o desea que te ayudemos a facilitar este u otro proceso formativo organizacional, de una manera didáctica y con entregables definidos, cuenta con nosotros.</p><p align="justify">¡Nos vemos en una próxima píldora! Feliz inicio de año</p>								</div>
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		<title>¡Es momento de Reconocer!</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 12 Nov 2025 18:17:54 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
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					<description><![CDATA[El paso a paso para que realices una actividad de reconocer con tu equipo de trabajo basado en la técnica de las "tarjetas conversacionales"💬 para que tengas sesiones diferentes y más profundas con ellos.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4458" class="elementor elementor-4458">
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									<p>Desde septiembre se siente que …</p><p>¡Que es momento de generar un espacio de agradecimiento con tu equipo!</p><p align="justify">Y en esta píldora evolutiva quiero compartirte el paso a paso para que realices una actividad con tu equipo de trabajo basado en la técnica de las &#8220;tarjetas conversacionales&#8221; para que en la próxima reunión, tengas una sesión diferente y muy profunda con ellos&#8230; ¡Y te voy a enseñar a hacerla con I.A.!</p><p align="justify">Primero, déjame contarte el por qué de las <strong>Tarjetas Conversacionales. </strong>Estas son un set de tarjetas compuestas por una colección de imágenes y/o palabras que permiten estimular el diálogo, la reflexión individual y la comunicación grupal.</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿Por qué funcionan?</h2>				</div>
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									<p align="justify">1. Aperturan el Dialogo Fácilmente: Al pedir a los participantes que elijan una imagen o palabra que represente una idea abstracta (como &#8220;lo que funciona&#8221; o “lo que deseo reconocerte”), Las tarjetas actúan como &#8220;disparadores&#8221; que acceden a ideas y emociones que después de elegida facilitan a las personas la verbalización de lo que se desea expresar.</p><p align="justify">2. Generan seguridad psicológica: Comenzar una conversación hablando de una tarjeta (un objeto externo) en lugar de hablar directamente de la persona o su opinión, reduce la presión y la sensación de exposición, ampliando la posibilidad de un dialogo más nutrido.</p><p align="justify">3. Inclusión y Participación Equitativa: Todos tienen una tarjeta, lo que establece un principio de que todas las voces son importantes. La imagen/palabra nivelan el campo de juego, permitiendo que la persona menos articulada para hablar pueda tener una contribución significativa gracias al poder del símbolo visual que eligió.</p><p align="justify">4. Conexión Emocional: Las imágenes a menudo resuenan a un nivel emocional profundo, lo que facilita que la conversación sea más auténtica y significativa en lugar de puramente racional o superficial.</p>								</div>
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									<p align="justify">Ahora, quisiera compartirte un paso a paso por si te animas a realizar esta actividad de reconocimiento con tu equipo de trabajo. Claro, estarás pensando &#8220;¿Y las Tarjetas, Manuel?&#8221;, no te preocupes que al finalizar te comparto como las puedes realizar con I.A. o si deseas podemos facilitarte las que hemos diseñado para estos encuentros cuando los lideramos.</p><p><strong>Objetivo de la Sesión:</strong></p><ul><li>Fomentar la gratitud y el aprecio mutuo.</li><li>Visibilizar las contribuciones y fortalezas únicas de cada miembro.</li><li>Fortalecer la cohesión y la seguridad psicológica del equipo.</li></ul><p><strong>Duración Estimada: 30 minutos aproximadamente para un equipo de 15 a 20 personas.</strong></p><p><strong>Materiales</strong></p><ul><li>Un set de <strong>Tarjetas Conversacionales de Reconocimiento</strong></li><li>Un espacio cómodo donde las tarjetas puedan estar esparcidas. </li></ul>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Fase 1: Introducción y Consigna (5 minutos)</h2>				</div>
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									<ol><li><strong>Encuadre y Justificación (Líder de Equipo):</strong><ul><li>Comienza explicando el <strong>objetivo</strong> de la sesión (ej: &#8220;Hoy vamos a tomarnos un tiempo para reconocer y celebrar la fuerza y el valor que cada uno aporta al equipo, usando la metáfora visual de estas tarjetas&#8221;).<br /><br /></li></ul></li><li><strong>Presentación de la Consigna:</strong><strong>La Consigna: </strong><strong>&#8220;Escoge UNA tarjeta que represente la FORTALEZA, cualidad o contribución más valiosa que [Nombre del compañero/a] aporta a nuestro equipo y a su trabajo.&#8221;</strong></li><li><strong> Proceso de Elección:</strong></li></ol><ul><li><ul><li>Indica al equipo que se levanten, caminen alrededor de las tarjetas y <strong>elijan en silencio</strong> la imagen que mejor simbolice esa fortaleza para su compañero/a.</li><li><strong>Paso Extra:</strong> Pide que, una vez elegida, guarden la tarjeta sin mostrarla y piensen en una <strong>frase corta</strong> <strong>o en una historia vivida </strong>que resuma por qué la eligieron (esto les dará confianza al socializar).</li></ul></li></ul>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Fase 2: Socialización y Reconocimiento (1 - 2 minutos por persona)</h2>				</div>
				</div>
					</div>
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		</section>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p>Esta fase funciona mejor si se realiza en un <strong>círculo</strong>, con el equipo centrado en la persona que recibe el reconocimiento.</p><ol><li><ul><li>Designa a la <strong>primera persona que será reconocida</strong> (la persona A).</li><li>Pide a <strong>todos los demás miembros del equipo</strong> (incluyéndote como facilitador/a si lo deseas) que tomen la tarjeta que escogieron para la Persona A.</li><li>Cada compañero/a (uno por uno) se dirige a la Persona A y realiza la siguiente estructura (el facilitador debe modelarla la primera vez):</li></ul></li></ol><blockquote><p align="justify"> &#8220;Para ti, [Nombre de la Persona A], he escogido esta tarjeta que es <strong>[Describe brevemente la imagen/palabra, ej: &#8216;El Árbol Robusto&#8217;]</strong>.&#8221;</p><p align="justify"><strong>[Conexión/Reconocimiento]:</strong> &#8220;La elegí porque para mí, tú representas la <strong>[Fortaleza]</strong> de <strong>[Menciona el beneficio o ejemplo: &#8216;tener unas raíces firmes, pues siempre brindas estabilidad en los proyectos más caóticos&#8217;]</strong>. ¡Gracias por ser nuestra ancla!&#8221;</p></blockquote>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Fase 3: Recepción y Reflexión (1 a 2 minutos)</h2>				</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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									<ol>
 	<li>
<ul>
 	<li>La Persona A simplemente <strong>escucha y recibe</strong> la gratitud. Puede tomar nota de las tarjetas o las palabras clave que se le dan.</li>
 	<li><strong>¡Muy Importante!</strong> Una vez que todos han terminado de reconocerla, se le da un momento a la Persona A para que <strong>comparta cómo se sintió</strong> al recibir ese reconocimiento. (Ej: <em>&#8220;Me sorprendió que vieran la estabilidad, es algo que me esfuerzo por dar. Me siento muy valorado.&#8221;</em>)</li>
 	<li>Si es viable, la persona que recibió la tarjeta puede quedarse con <strong>la tarjeta que más le resonó</strong> como un recordatorio tangible del valor que el equipo ve en ella.</li>
</ul>
</li>
</ol>
<ol>
 	<li style="list-style-type: none;">
<ol>El proceso se repite con la siguiente persona del equipo, hasta que todos hayan recibido un reconocimiento por parte del grupo.</ol>
</li>
</ol>
<h2><span style="color: #EC4857;"><strong>Bueno Manuel, chévere todo pero ¿Dónde puedo conseguir las tarjetas?</strong></span></h2>
Te comparto dos opciones: Una, es que nosotros en <span class="il">Evolución</span> diseñamos material didáctico a la medida y contamos dentro de nuestros diferentes juegos corporativos con el set de 50 tarjetas físicas de reconocimiento, te comparto una imagen de como son:								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9bcad07 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="9bcad07" data-element_type="section">
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																<a href="https://evolucion.co/contactenos/">
							<img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="579" src="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/3-1024x579.jpg" class="attachment-large size-large wp-image-4461" alt="" srcset="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/3-1024x579.jpg 1024w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/3-300x170.jpg 300w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/3-768x434.jpg 768w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/3.jpg 1120w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />								</a>
															</div>
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									<p align="justify">Sin embargo, también quiero compartirte un PROMPT para que utilizando la I.A. (me va muy bien con Gemini estos diseños) puedas generarlas y las imprimes para realizar la actividad o incluso, puedes pedirle a cada miembro del equipo que elabore un par para que las lleven a la sesión y ganas en dos vías: Los estas motivando a utilizar la I.A y por otro lado generas el espacio de reconocimiento.</p><blockquote><p align="justify">PROMPT: &#8220;Quiero que actues como un diseñador gráfico que debe realizar X tarjetas conversacionales. Cada tarjeta conversacional debe tener una imagen y una palabra que represente una cualidad de una persona. Las imagenes y las tarjetas no se pueden repetir. El tamaño de la tarjeta debe ser de 5 cm x 5 cm, lo que espero que me entregues es: Tarjeta blanca, PNG con transparencia, estilo comic, con una imagen en el centro y la palabra en la parte superior de la tarjeta&#8221;</p></blockquote><p align="justify">Te comparto uno de los resultados:</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
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				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-81d2e79 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="81d2e79" data-element_type="section">
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															<img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="691" src="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/4-1024x691.png" class="attachment-large size-large wp-image-4462" alt="" srcset="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/4-1024x691.png 1024w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/4-300x203.png 300w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/4-768x518.png 768w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/11/4.png 1120w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />															</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Conversación 3: Segundo Diamante – Desarrollar (Divergencia)</h2>				</div>
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		</div>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p>.<span style="color: #5959d1; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify;">En la medida que quieras profundizar en esta metodología para tu organización, con gusto podemos conversar y compartirte cómo guiarla, facilitarte las tarjetas o si gustas y te parece más conveniente</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 15px; text-align: justify; color: #ec4857;">, podemos liderarla directamente con otros aspectos para enriquecer el espacio con tu equipo.</span></p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
				<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9956955 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="9956955" data-element_type="section">
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p align="justify">Si deseas consultar nuestro blog de píldoras alrededor del liderazgo y otros temas de interés para las organizaciones, <a href="https://evolucion.co/blog/" target="_blank" rel="noopener" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P%2B113/d5ctq504/VVWV8D4hBfTVW4ySn3j696R97VSnzBh5FBp88N4CDgf03m2nnW7lCdLW6lZ3mJW8G7hXg1zPgfcW2CzDfb2D_JV2N1J8HNbylyqCW3Lhrn41D4hS1W8wG4vk21c5nwW7sLBCL79JGsFV_-Vph4FqfF2N4G-mmCX1cPBW1sfMVX2rLn_sW1NsBzj15hrcyVs0S9w18rtzzW2VzQ778SpbLSW8805_w3mSbCkW8lXG6P7JCDjZW4H9lXk4djQZcW5WKP6S1wjjpdW7whnX92LFhBLW7NG-sv6H4pjjW40XmDN9bcvRLW8xQ-PZ1YG9M7N6SkHtwDwxsTW3jG_NW4PQQqcW1QX-Ck7Gw6LGW8lv-3-8Y7d_Sf2sph9604&amp;source=gmail&amp;ust=1768663874341000&amp;usg=AOvVaw33D5ImyK4v5nYTXz5pdzJa">dar clic aquí</a></p><p align="justify">Un abrazo y nos vemos en una próxima píldora</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
		</section>
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		<item>
		<title>La Pirámide de la Argumentación</title>
		<link>https://evolucion.co/argumentacion/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 27 Oct 2025 18:08:35 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
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					<description><![CDATA[Una herramienta conceptual que considero de gran valor para mejorar la calidad de nuestras conversaciones, debates y procesos de toma de decisiones en entornos organizacionales]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4418" class="elementor elementor-4418">
						<section class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c57d61b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no" data-id="c57d61b" data-element_type="section">
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									<p align="justify">Hoy quiero compartir contigo una herramienta conceptual que considero de gran valor para mejorar la calidad de nuestras conversaciones, debates y procesos de toma de decisiones en entornos organizacionales: La <strong>pirámide de la argumentación</strong> (o jerarquía de desacuerdo) propuesta por Paul Graham en su ensayo <a href="https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P+113/d5ctq504/MVNVgfDcVTDW1q3kbt986DnvW4Rs6st5D_cCpN5SJSmj3m2nnW7lCdLW6lZ3kXW6BZgtD7P5NgqW6ybTHW25LCHNW25fs8W7v53ZNW68p4lt5PCZllW8mnQqz6_sZhyW4WT1K07dkK0GW10qCKT1N4mZGW8MQH2g3TMh3YW2fd0PG6dS7RPW4_Vv-H8HnKvjW1J3Zhl7B_45xW5fcsGt38frSZW66CnY_1G0RnjW8_dQzM3xvzm4W29WQd61dtpStV5J3pX88HtgnW86V2608Yz4xJW6ZmrYd5XFFYnW3p2lWc10Xm5PVg4C_Q7-Bv9pW8bKfRb1kWgHSW4kHGJg5K30K3VDwy3l6WNMj0VZkmK_5t9ywSf5SX8MM04" target="_blank" rel="noopener" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P%2B113/d5ctq504/MVNVgfDcVTDW1q3kbt986DnvW4Rs6st5D_cCpN5SJSmj3m2nnW7lCdLW6lZ3kXW6BZgtD7P5NgqW6ybTHW25LCHNW25fs8W7v53ZNW68p4lt5PCZllW8mnQqz6_sZhyW4WT1K07dkK0GW10qCKT1N4mZGW8MQH2g3TMh3YW2fd0PG6dS7RPW4_Vv-H8HnKvjW1J3Zhl7B_45xW5fcsGt38frSZW66CnY_1G0RnjW8_dQzM3xvzm4W29WQd61dtpStV5J3pX88HtgnW86V2608Yz4xJW6ZmrYd5XFFYnW3p2lWc10Xm5PVg4C_Q7-Bv9pW8bKfRb1kWgHSW4kHGJg5K30K3VDwy3l6WNMj0VZkmK_5t9ywSf5SX8MM04&amp;source=gmail&amp;ust=1761662231944000&amp;usg=AOvVaw0bj62W1mV_kOmn9h8grdzP"><em>How to Disagree</em></a> (2008) para mostrar que no todos los modos de disentir tienen la misma calidad o fuerza. </p>								</div>
				</div>
					</div>
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					</div>
		</section>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿De qué trata la pirámide de la argumentación?</h2>				</div>
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									<p>La idea central es que no todas las formas de discrepar o debatir tienen el mismo valor ni la misma eficacia. Con frecuencia, en discusiones, reuniones o debates corporativos, recurrimos a respuestas que distraen más de lo que aportan, ataques personales en lugar de argumentos, o simples contradicciones sin fundamento. Graham propone una clasificación —representada metafóricamente como una pirámide— que organiza los distintos niveles de desacuerdo, desde los menos constructivos hasta los de mayor calidad.</p>								</div>
				</div>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<p align="justify">En la base están formas de desacuerdo débiles: insultos, ataques personales (ad hominem), centrarse en el tono del discurso o simplemente contradecir sin argumento. Mientras subimos en la pirámide, encontramos formas más sofisticadas: contraargumentos bien fundamentados, refutaciones concretas basadas en citas y evidencia, y en el vértice, la refutación del punto central del argumento del interlocutor.</p><p align="justify">Cuanto más alto en la pirámide, más fuerza y legitimidad tiene el argumento para influir o convencer. Sin embargo, también exige mayor preparación, rigor, apertura intelectual y respeto por el interlocutor: para refutar el núcleo de un argumento hay que entenderlo correctamente, comprometerse con él y desmontarlo con sustento.</p><p align="justify">A través de esta lente, podemos mirar nuestras conversaciones —por ejemplo en juntas, debates estratégicos, negociaciones— y preguntarnos: ¿en qué nivel estoy hablando? ¿Estoy reaccionando con ataques fáciles, o estoy construyendo un discurso basado en evidencia y lógica? ¿Estoy refutando lo superficial o cuestionando el núcleo de la propuesta contraria?</p>								</div>
				</div>
					</div>
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									<p>Entonces, me gusta pensar que subir en la pirámide no se trata de “ganar” discusiones, sino de <strong>mejorar la calidad de nuestras conversaciones y decisiones</strong>.</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿Por qué esta pirámide importa debería importar para los líderes?</h2>				</div>
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									<p align="justify">Como líderes, somos responsables de crear entornos donde las ideas se cuestionen sin miedo, donde el desacuerdo impulse la mejora y no el conflicto. La pirámide de Graham puede ayudarnos a lograrlo en tres dimensiones clave:</p><p align="justify"><span style="color: #ec4857;"><strong>1. Cultura de conversación constructiva</strong></span></p><p align="justify">Los equipos aprenden del ejemplo. Si un líder responde a una propuesta con sarcasmo o descalificación, el mensaje implícito es: <em>“Aquí no se debate, se sobrevive”</em>. En cambio, si el líder pregunta, argumenta con respeto y evidencia, enseña a su equipo a hacerlo igual.</p><p><strong>Ejemplo:</strong></p><p>Nivel bajo: “Eso no va a funcionar, ya lo intentamos”.</p><p>Nivel alto: “La propuesta se apoya en que los clientes valorarán más el canal digital, pero los datos del último trimestre muestran que la interacción presencial sigue siendo su preferida. ¿Podríamos revisar juntos esas cifras?.</p><p><span style="color: #ec4857;"><strong>2. Toma de decisiones con fundamento</strong></span></p><p>En equipos de alto rendimiento, la discrepancia es una fuente de mejora. Pero solo si se argumenta con sustento. Usar la pirámide ayuda a pasar del “yo opino” al “yo sustento”.</p><p align="justify"><strong>Ejemplo:</strong><br />En lugar de decir “No estoy de acuerdo con ese proveedor”, elevar el nivel sería:<br />“Revisé las métricas de cumplimiento: el proveedor A tiene un 96 % de entregas a tiempo, mientras que el B, que propones, tiene 83 %. Creo que podríamos negociar con el primero antes de cambiar.”</p><p align="justify">Esto transforma una opinión subjetiva en una <strong>argumentación basada en evidencia</strong>, mucho más útil para decidir.</p><p><span style="color: #ec4857;"><strong>3. Gestión del conflicto y desarrollo del equipo:</strong></span></p><p align="justify">Cuando las personas se sienten escuchadas y respetadas, incluso en desacuerdo, crece la confianza. Un líder que usa la pirámide fomenta que los conflictos sean oportunidades de aprendizaje y no de división.</p><p align="justify"><strong>Ejemplo:</strong><br />En una reunión, alguien puede decir: “Siempre descartas mis ideas.”<br />En lugar de responder defensivamente, un líder puede subir de nivel:<br />“Tal vez tienes razón en que no hemos desarrollado tus propuestas a fondo. ¿Podrías explicarme el punto central de la última idea para revisarlo juntos y entender dónde difieren nuestras perspectivas?”<br />Esa respuesta cambia el clima y transforma la queja en diálogo.</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Cómo aplicar la pirámide en tu día a día como líder:</h2>				</div>
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									<ol><li><strong>Escucha con intención.</strong> Antes de responder, asegúrate de entender el punto central del argumento del otro.</li><li><strong>Identifica tu nivel actual.</strong> Pregúntate: ¿Estoy respondiendo desde la emoción o desde la evidencia?</li><li><strong>Practica la curiosidad.</strong> En vez de contradecir, pregunta: “¿Qué te llevó a esa conclusión?”</li><li><strong>Argumenta con datos.</strong> Sustenta tus desacuerdos en información verificable, no solo en opiniones.</li><li><strong>Invita al equipo a reflexionar.</strong> Usa la pirámide en talleres o reuniones para mostrar cómo elevar las conversaciones.</li><li><strong>Cierra el ciclo.</strong> Reconoce cuando otro te refuta con argumentos sólidos: eso fortalece la confianza y la cultura de pensamiento crítico.</li><li style="list-style-type: none;"> </li></ol>								</div>
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									<p>Como líderes, nuestra meta no es tener siempre la razón, sino <strong>crear las condiciones para que la razón emerja entre todos</strong>. La pirámide de la argumentación nos recuerda que las mejores conversaciones no son las más cómodas, sino las más lúcidas.</p>								</div>
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									<blockquote><p>¡Disentir bien es un acto de madurez, respeto y liderazgo!</p></blockquote>								</div>
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									<p>En la medida que quieras profundizar en esta metodología para tu organización, con gusto podemos conversar y compartirte cómo a través de nuestros espacios formativos lo hacemos.</p><p>Si deseas consultar nuestro blog de píldoras alrededor del liderazgo y otros temas de interés para las organizaciones, <a href="https://evolucion.co/blog/">dar clic aquí</a></p><p>Un abrazo y nos vemos en una próxima Píldora Evolutiva.</p>								</div>
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		<title>Escape Room de cultura y liderazgo</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 01 Oct 2025 15:56:59 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
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					<description><![CDATA[En Evolución diseñamos una experiencia formativa basada en el concepto de los Escape Rooms, para generar conciencia en los colaboradores acerca de la cultura organizacional y el liderazgo.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4402" class="elementor elementor-4402">
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									<p>Hoy quiero compartirte un poco sobre cómo diseñamos una experiencia formativa basada en el concepto de los <em>Escape Rooms</em>, para generar conciencia en los colaboradores acerca de los valores, comportamientos y prácticas clave de la cultura organizacional y el liderazgo.</p><p>La idea central es lograr que las personas aterricen, asocien y reflexionen sobre cómo desde su rol pueden aportar con sus comportamientos a la cultura o el modelo de liderazgo mientras se divierten, tratando de superar en equipo diferentes retos diseñados para que apliquen los comportamientos definidos.</p><p>En principio, los <em>Escape Rooms</em>, son cuartos diseñados para divertirse superando retos. En un tiempo que oscila entre 30 y 60 minutos, las personas deben escapar de un cuarto a través de la búsqueda de pistas, la asociación de ideas, el pensamiento crítico y la comunicación en equipo. Detrás de esta dinámica hay un diseño didáctico-recreativo y, dependiendo de la experiencia que se quiera lograr, una inversión en los elementos del espacio.</p>								</div>
				</div>
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							<img loading="lazy" decoding="async" width="805" height="541" src="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/sr1.jpg" class="attachment-large size-large wp-image-4403" alt="escape room" srcset="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/sr1.jpg 805w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/sr1-300x202.jpg 300w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/sr1-768x516.jpg 768w" sizes="(max-width: 805px) 100vw, 805px" />								</a>
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									<p>¿Podríamos pensar entonces en tomar un salón de tu empresa y convertirlo en un <em>Escape Room</em> cultural o de liderazgo? Por supuesto que sí. ¿Podríamos hacerlo en la virtualidad? Por supuesto que sí (lo hacemos en el metaverso)</p>								</div>
				</div>
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									<p>Esta experiencia la hemos realizado para hacer el lanzamiento o ser un refuerzo a la interiorización del modelo de cultura o de liderazgo de las compañías, sin embargo, con un toque de imaginación y la estructura adecuada podrás adaptarla a lo que desees comunicar.</p><p>Por eso hoy quiero compartirte un poco del “detrás de cámaras” de cómo lo hacemos, para que lo compartas con el equipo de formación y rayen ideas para animarse a hacer su <em>Escape Room</em> en la empresa.</p>								</div>
				</div>
					</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Estructura a tener en cuenta:</h2>				</div>
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					</div>
		</div>
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									<ol><li>Prepara un salón de tu empresa y piensa en que llevarás a diferentes grupos de colaboradores (entre 10 y 30 personas) por un tiempo de 30 a 60 minutos. Puedes programar varios grupos durante el día o durante la semana.</li><li>Diseña una <strong>historia</strong> que conecte con la empresa (por ejemplo: ‘Salvar la compañía de un colapso cultural’ o ‘Recuperar el ADN perdido de la organización’). Esta debe tener un inicio (puede ser un video creado con I.A.; te recomiendo Gemini o Heygen para hacerlo), y el desarrollo de las actividades debe ir orientado a avanzar en la historia.</li><li><strong>Rol del equipo</strong>: asignar identidad a los participantes (“ustedes son agentes culturales”, “guardianes de los valores”), no simples colaboradores que ingresan a un salón.</li><li>Cada reto debe sentirse como un capítulo que te permite avanzar en la misma historia, no como pruebas aisladas.</li><li>Las pistas o llaves que desbloquean el siguiente reto deben representar un logro narrativo (ejemplo: encontrar la “clave de la colaboración” que abre el reto de “Pensamiento estratégico”).</li><li>Refuerza con nombres creativos: no “Reto 1”, sino “La Cámara de la Integridad” o “El Portal de la Colaboración”.</li></ol>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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		</section>
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				<div class="elementor-widget-container">
					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Estímulos Sensoriales (opcional)</h2>				</div>
				</div>
					</div>
		</div>
					</div>
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				<div class="elementor-widget-container">
									<ul><li><strong>Visuales</strong>: imágenes, luces, colores asociados a la marca de la empresa.</li><li><strong>Sonoros</strong>: música de fondo, audios con mensajes enigmáticos, cronómetro.</li><li><strong>Físicos/digitales</strong>: sobres secretos, QR, videos cortos, cajas cerradas.<br />Todo esto mantiene la inmersión y evita la monotonía.</li></ul><p><strong>Es importante que en el desenlace final todos puedan participar</strong> (por ejemplo: juntar todas las piezas para formar el ‘Manifiesto Cultural’ o activar una pantalla con el mensaje final de la empresa)</p>								</div>
				</div>
					</div>
		</div>
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									<p>Te comparto algunos elementos que pueden servirte, con los enlaces de donde los pueden conseguir:</p>								</div>
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					<div class="elementor-image-box-wrapper"><figure class="elementor-image-box-img"><a href="https://www.amazon.es/Anpro-Combinaci%C3%B3n-Cerraduras-Archivadores-Herramientas/dp/B01N2RX3U6/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&#038;qid=1542860461&#038;sr=8-3&#038;keywords=candado+num%C3%A9rico&#038;linkCode=sl1&#038;tag=educacion-21&#038;linkId=cddfd32aa479f6162f52a9ddffb45cfc&#038;language=es_ES" tabindex="-1" target="_blank" rel="noopener"><img loading="lazy" decoding="async" width="1000" height="1000" src="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/61-NpAIrlzL.jpg" class="attachment-full size-full wp-image-4406" alt="" srcset="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/61-NpAIrlzL.jpg 1000w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/61-NpAIrlzL-300x300.jpg 300w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/61-NpAIrlzL-150x150.jpg 150w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/10/61-NpAIrlzL-768x768.jpg 768w" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" /></a></figure><div class="elementor-image-box-content"><h3 class="elementor-image-box-title"><a href="https://www.amazon.es/Anpro-Combinaci%C3%B3n-Cerraduras-Archivadores-Herramientas/dp/B01N2RX3U6/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&#038;qid=1542860461&#038;sr=8-3&#038;keywords=candado+num%C3%A9rico&#038;linkCode=sl1&#038;tag=educacion-21&#038;linkId=cddfd32aa479f6162f52a9ddffb45cfc&#038;language=es_ES" target="_blank" rel="noopener">Candado numérico Anpro</a></h3><p class="elementor-image-box-description">El candado que se elija para la caja que tienen que abrir los participantes puede ser numérico si la habitación de escape se prepara para una solución Matemática, por ejemplo.</p></div></div>				</div>
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									<p>En la medida que quieras profundizar o requieras que te ayudemos con el diseño del <em>Escape Room</em> para tu organización, sea presencial o virtual, con gusto te podemos apoyar.</p>								</div>
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		<title>Teoría Liderazgo Situacional (TLS)</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 05 Aug 2025 18:13:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
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					<description><![CDATA[la Teoría del liderazgo situacional recalca que el líder primero debe reconocer la madurez de sus colaboradores y su capacidades para adaptar su estilo de liderazgo]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4393" class="elementor elementor-4393">
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									<p align="justify">Es innegable el atractivo de la Teoría del Liderazgo Situacional (TLS) en las escuelas de liderazgo, puesto que pone a la &#8220;situación” como la principal variable de la efectividad del líder. <span style="color: #ec4857;"><strong>Cuanto más pueda adaptar el líder su conducta a la situación, más eficaces serán sus esfuerzos por influenciar en su equipo.</strong></span></p><p align="justify">El modelo fue planteado por Hersey y Blanchard en 1982 y ha sido bastante difundido en universidades, escuelas de administración y liderazgo. <span style="color: #5959cc;">Me gustaría contarte que la he venido trabajando desde hace unos años y he realizado algunos ajustes con el objetivo de mejorarla, según mis estudios, conocimientos y experiencias.</span></p><p align="justify">Me encanta del modelo lo intuitivo en la forma que plantea las situaciones a reconocer por parte del líder y cómo actuar, pero creo que se queda corta en las recomendaciones en cuanto al estilo de liderazgo que debe darse en cada una de las situaciones. Claro, el modelo es del 82 y ya diferentes escuelas y nuevos modelos han ido aportando conocimientos y metodologías que considero ayudarían a robustecer la TLS.</p><p align="justify">Para iniciar, la TLS recalca que el líder primero debe reconocer la<span style="color: #ec4857;"> <strong>madurez de sus colaboradores</strong>.</span> La madurez es definida por los autores en dos dimensiones: <strong>Madurez psicológica y Madurez para el puesto</strong>. <em>La madurez psicológica se relaciona con la motivación para hacer lo que debe hacer, la madurez para el puesto se relaciona con el conocimiento, la capacidad y la experiencia para desempeñar las tareas de su trabajo sin la supervisión constante de otros.  </em></p><p align="justify">De ello, se derivan cuatro niveles de madurez:</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #5959cc;"><strong>M1:</strong></span> Las personas ni muestran disposición, ni tienen capacidad para asumir la responsabilidad.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #23d1f2;"><strong>M2:</strong></span> Las personas tienen la disposición para hacer el trabajo, pero no tienen la capacidad para ello.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #ec4857;"><strong>M3:</strong></span> Las personas tienen la capacidad, pero no la disposición para asumir la responsabilidad.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #fcba27;"><strong>M4:</strong> </span>Las personas tienen la capacidad y la disposición para hacer su trabajo.</p><p align="justify"><span style="color: #5959cc;">La efectividad del líder se considera como su adaptabilidad a las circunstancias de la situación (al nivel de madurez de las personas del equipo).</span></p><p align="justify">Ahora, del lado del líder el modelo contempla la combinación de dos dimensiones, a las que los autores llaman <strong>“comportamiento de tarea” y “comportamiento de relación”</strong>. Por comportamiento de tarea, se entiende el grado en que el líder detalla los deberes y responsabilidades del individuo o del grupo. Este comportamiento incluye explicar qué hacer, cómo, cuándo, dónde y por quién. El comportamiento de relación se define como el grado en que el líder practica una comunicación en dos direcciones, incluye escuchar, facilitar, reconocer y respaldar a sus colaboradores.</p><p align="justify"><span style="color: #5959cc;">Los estilos y sus definiciones los he ajustado según la forma en que considero el líder debería actuar y posterior a esto me permito darte algunas recomendaciones más detalladas de cómo el líder podría entablar una conversación según cada situación:</span></p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #5959cc;"><strong>E1 (Instructor y alinear propósito):</strong></span> El líder debe adaptarse para lograr que la persona encuentre su motivación y ser un gran instructor para explicarle con mucho nivel de detalle, con mucha paciencia el paso a paso de lo que debe hacer.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #23d1f2;"><strong>E2 (Desarrollador):</strong></span> El líder debe aprovechar la motivación que tiene la persona para ayudarle a desarrollar las capacidades que le faltan en su rol. Sería ideal diseñar sesiones orientadas a definir que le hace falta comprender al colaborador, dónde puede alcanzar ese conocimiento y como validar que ha aprendido son claves en la forma de abordar al colaborador.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #ec4857;"><strong>E3 (Coach):</strong> </span>El líder deberá estar más orientado a darle a entender (reconocer) todo lo bueno hace el colaborador en su rol, las capacidades que posee y después explorar qué está sucediendo de cara a su motivación. Si es un tema de clima, de equipo, del líder, de compensación, de temas personales, entre otros, de tal manera que logrén identificar rutas de acción para que la motivación por pertenecer aparezca.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><span style="color: #fcba27;"><strong>E4 (Delegar – Nuevas proyecciones)</strong>: </span>El líder debe adaptar sus capacidades para lograr que el colaborador pase a un siguiente nivel. Una buena estrategia es la asignación de nuevas responsabilidades, otros entrenamientos para que adquiera nuevos conocimientos y/o habilidades, y de esta manera que la persona sienta que inicia una etapa de crecimiento puesto que ya domina su cargo actual y se sienta motivado por lo que viene.</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿Y cómo usarla con tu equipo?</h2>				</div>
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									<p align="justify">Ahora, me gustaría compartirte más detalle de cómo entablar las conversaciones según cada estilo:</p><p align="justify"><span style="color: #5959cc;"><strong>Si requieres fortalecer su motivación (M1 y M3),</strong></span> tu objetivo sería el de entender qué está afectando la energía, el interés o el sentido del trabajo para la persona y ayudarle a reconectar con su propósito.</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><strong>Explorar cómo se siente:</strong></p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Cómo te has estado sintiendo últimamente con tu trabajo?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Qué parte de tus tareas disfrutas más? ¿Cuál menos</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Sientes que lo que haces tiene impacto? ¿Dónde lo notas o no lo notas?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><strong>Indagar causas posibles de la desmotivación:</strong></p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Hay algo que esté interfiriendo con tu motivación o energía?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Sientes que tu esfuerzo es reconocido?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Qué te gustaría lograr aquí en los próximos meses?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Qué tipo de tareas o proyectos te entusiasman más?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"> Si pudieras cambiar una cosa de tu rol para hacerlo más significativo, ¿cuál   sería?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify"><strong>Identificar apoyos y acciones para recuperar energía:</strong></p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Qué necesitarías de mí para volver a sentirte más conectado con tu trabajo?</p><p style="padding-left: 40px;" align="justify">¿Hay algo que podríamos ajustar juntos para que el día a día sea más llevadero y motivante?</p><p align="justify"><strong><span style="color: #5959cc;">Si requieres fortalecer su capacidad para realizar una tarea (M1 y M2)</span>, </strong>tu objetivo sería el de ayudarle a identificar las brechas de conocimiento o habilidad y crear condiciones para aprender y mejorar.</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Diagnóstico y autopercepción:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Cómo evalúas tu capacidad actual para realizar tus tareas? ¿En qué te sientes fuerte y en qué no tanto?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué parte del trabajo te resulta más difícil o confusa?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Te sientes con las herramientas y conocimientos necesarios para cumplir bien tu rol?</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Profundizar en las dificultades:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué suele pasar cuando no logras los resultados esperados?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Sientes que te falta claridad, práctica o acompañamiento?</p><p style="padding-left: 40px;">¿En qué momentos te sientes bloqueado?</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Buscar soluciones de aprendizaje:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué te ayudaría a sentirte más preparado o confiado en tu rol?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Te gustaría que revisáramos juntos cómo hacerlo o que te muestre una forma diferente?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué tipo de apoyo necesitas: ejemplos, alguien que revise contigo, practicar juntos?</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Acordar un plan de desarrollo:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Te parece si armamos juntos un plan para fortalecer esos puntos?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué podrías probar esta semana para mejorar en ese aspecto?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Cómo te gustaría que hiciéramos seguimiento a tu avance?</p><p align="justify"><span style="color: #5959cc;"><strong>Si requieres construir en conjunto una ruta de crecimiento (M4),</strong></span> tu objetivo podría ser el de darle contexto para saber en qué dirección crecer y animarlo a hacerlo:</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Reflexiona primero sobre lo que conoces del colaborador:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué habilidades tiene esta persona que aún no ha puesto en práctica?</p><p style="padding-left: 40px;">¿En qué áreas del equipo o la organización podríamos usar sus habilidades?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué retos futuros puedo anticipar que lo inviten a expandirse?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué tareas suelen motivarlo más: coordinar, analizar, crear, comunicar, enseñar?</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Delegación con propósito:</strong></p><ul><li style="list-style-type: none;"><ul><li>Liderar una iniciativa específica (mejora de procesos, cambio cultural, capacitación, implementación de una herramienta).</li><li>Acompañar o mentorear a otro colaborador que está aprendiendo o tiene brechas.</li><li>Tomar decisiones en un área parcial del equipo (por ejemplo, manejo de agenda de turnos, priorización de actividades, atención a cliente interno).</li><li>Representar al equipo en comités o reuniones interáreas.</li><li>Diseñar o proponer mejoras: darle la libertad de analizar y plantear un plan.</li><li>Proponerle un reto de innovación o eficiencia, con libertad para investigar y experimentar.</li></ul></li></ul><p style="padding-left: 40px;"><strong>Cómo guiar este crecimiento:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">¿Qué te gustaría aprender o hacer distinto en los próximos meses?</p><p style="padding-left: 40px;">¿Te animas a tomar un rol más activo en [X]?</p><p style="padding-left: 40px;">Si pudieras asumir algo nuevo que te rete, ¿qué te interesaría explorar?</p><p style="padding-left: 40px;"><strong>Acordar con claridad:</strong></p><p style="padding-left: 40px;">Explica por qué le estás confiando esta nueva responsabilidad.</p><p style="padding-left: 40px;">Define objetivos claros, pero flexibles en el &#8220;cómo&#8221;.</p><p style="padding-left: 40px;">Pregunta qué necesita de ti para sentirse respaldado.</p><p align="justify">Espero que esta píldora evolutiva te sirva para tu ejercicio de liderazgo y logres adaptarte a lo que necesita cada miembro de tu equipo, te invito a que la compartas con todas las personas a las que consideres les puede ser útil.</p><p align="justify"><strong>Si desea llevar esta metodología con nuestros ajustes a espacios formativos en tu organización, con gusto podemos conversar.</strong></p>								</div>
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		<title>La frase que parecía absurda (La matriz del conocimiento)</title>
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		<dc:creator><![CDATA[evolucion]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 11 Jun 2025 21:46:28 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[FormAcción]]></category>
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					<description><![CDATA[La matriz de Rumsfeld es una herramienta que nos ayuda a representar el conocimiento y a identificar qué conocimiento nos falta para tomar decisiones.]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[		<div data-elementor-type="wp-post" data-elementor-id="4384" class="elementor elementor-4384">
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									<p align="justify">En 2002, en plena tensión mundial después del 11 de septiembre, el entonces Secretario de Defensa de EE. UU., Donald Rumsfeld, fue interrogado por la prensa sobre la evidencia de armas de destrucción masiva en Irak.</p><p align="justify">Su respuesta fue esta &#8220;absurda&#8221; frase, que incluso causo risas entre los periodistas:</p><blockquote><p><strong><span style="color: #464b9a;"><em>&#8220;There are known knowns — things we know we know.<br />There are known unknowns — things we know we don’t know.<br />But there are also unknown unknowns — the ones we don’t know we don’t know.&#8221;</em></span></strong></p><p align="left"><em>Traducida al español:</em></p><pre aria-label="Texto traducido: Hay cosas que sabemos que sabemos. Hay cosas que sabemos que no sabemos. Pero también hay cosas que no sabemos que no sabemos.">"Hay cosas que sabemos que sabemos.
Hay cosas que sabemos que no sabemos.
Pero también hay cosas que no sabemos que no sabemos."</pre></blockquote><p>Te comparto el enlace de la afamada rueda de prensa:</p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=GiPe1OiKQuk" target="_blank" rel="noopener" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://d5ctq504.na1.hubspotlinksstarter.com/Ctc/2P%2B113/d5ctq504/VVFYhQ8SHGLVW7yHL356gQBzTW8hW1h35xH1PtN50kgP23m2ndW7lCdLW6lZ3q4M2KFbjKtL2MW2WKZJR2NSMvsW8pZZ5s71vHYPW6fZp0K3Pd4VyW6tJTM440TQ8LW5PbyyV6hgjQlW2Z5Ttr1bj7-lW7Z0rGK8VGxbjMb-3h4ZRN_lW471PYR886NJ2W7s5M6l4DZBJ3W6PVGmz2frM2zW7JDr0R7wMs81W5pMk6W5wyfSfW4VHTgC92s78VW8mnryp4sWg9wW2mxn6n2zzRQJN5crFzbSwZ-wW3zyqPD8t3WbdV3YyZh6QDzwMW6QbzG33Kct76W52dZcW96Rmy6W76pKTZ4NMK4XW76HzNz7WSxm8ddgzyv04&amp;source=gmail&amp;ust=1749743774612000&amp;usg=AOvVaw2HhXGC5zeDgzXjRfHsMSkC">Donald Rumsfeld &#8211; Known Unknowns (C-SPAN)</a></p>								</div>
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									<p align="justify">Aunque en su momento la frase provocó muchas risas (rápidamente se volvió viral, criticada y parodiada por todo el mundo), con el paso de los días comenzó a inspirar una reflexión más profunda entre estrategas, analistas y líderes empresariales.</p><p align="justify">¿Por qué? Porque toca un punto crucial en la toma de decisiones: L<strong>a calidad de nuestras decisiones no depende solo de lo que sabemos, sino también de nuestra conciencia sobre lo que ignoramos.</strong></p><p align="justify">De esa frase nació lo que hoy en el mundo de la formación llamamos <strong>la Matriz Rumsfeld</strong>, una herramienta que te quiero compartir para que al momento de tomar decisiones con tu equipo tengan conversaciones que les permita a través de diferentes reflexiones aumentar el entendimiento de la situación y por ende las probabilidades de éxito.</p>								</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿Qué es la Matriz Rumsfeld?</h2>				</div>
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									<p>Es una forma de clasificar la información en 4 cuadrantes, para entender con mayor claridad qué tenemos sobre la mesa y qué no, te comparto una ilustración del concepto:</p>								</div>
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									<p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 1: Conocido conocido (Known Knowns)</strong></span></p><p><strong>Qué es:</strong> Lo que sabemos que sabemos.<br /><strong>Ejemplo:</strong> Sabemos que el producto se lanza en 3 semanas y el presupuesto ya está aprobado.<br /><strong>¿Cómo ayuda?:</strong> Es la base firme sobre la cual puedes avanzar con confianza.</p>								</div>
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									<p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 2: Conocido desconocido (Known Unknowns)</strong></span></p><p><strong>Qué es:</strong> Lo que sabemos que no sabemos.<br /><strong>Ejemplo:</strong> Sabemos que no tenemos datos claros sobre cómo reaccionará el cliente.<br /><strong>¿Cómo ayuda?:</strong> Nos permite detectar brechas, buscar información y reducir la incertidumbre con acciones concretas.</p>								</div>
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									<p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 3: Desconocido conocido (Unknown Knowns)</strong></span></p><p><strong>Qué es:</strong> Lo que no sabemos que sabemos.<br /><strong>Ejemplo:</strong> Un miembro del equipo vivió algo similar en otro proyecto, pero no lo ha compartido.<br /><strong>¿Cómo ayuda?:</strong> Fomenta conversaciones que sacan a la luz experiencia y aprendizajes ocultos.</p>								</div>
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									<p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 4: Desconocido desconocido (Unknown Unknowns)</strong></span></p><p><strong>Qué es:</strong> Lo que no sabemos que no sabemos.<br /><strong>Ejemplo:</strong> Un cambio normativo inesperado que puede alterar el rumbo del proyecto.<br /><strong>¿Cómo ayuda?:</strong> Nos invita a mantenernos alerta, construir planes de contingencia y tener mentalidad flexible.</p>								</div>
				</div>
					</div>
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					<h2 class="elementor-heading-title elementor-size-default">¿Y cómo usarla con tu equipo?</h2>				</div>
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									<p>Te propongo esta actividad de aprendizaje para tu próxima reunión de planeación alrededor de un tema sobre el cual deban tomar decisiones (45 min a 90 min):</p><ol><li><strong>Define el contexto de la decisión</strong>: Comienza por aclarar el contexto de la decisión, incluyendo los objetivos, las limitaciones y las partes interesadas clave. Este paso ayuda a sentar las bases para el análisis posterior y garantiza que todos los miembros del equipo tengan una comprensión compartida del propósito y los parámetros de la decisión.</li><li><strong>Dibuja la matriz</strong> en el tablero o herramienta colaborativa digital (te comparto una al final de esta pildora).</li><li><strong>Explora </strong>cada cuadrante y genera conversaciones significativas con su equipo. Te comparto preguntas guías por cada cuadrante:</li></ol><p><strong><span style="color: #e94857;">Cuadrante 1: Conocido conocido (Lo que sabemos que sabemos):</span> </strong><em>Lo que es evidente y comprobado. Las certezas del equipo respecto al tema a tratar.</em></p><ol><li>¿Qué información tenemos clara y confirmada?</li><li>¿Qué acuerdos ya están definidos y comunicados?</li><li>¿Qué procesos o decisiones ya han funcionado antes en situaciones similares?</li><li>¿Qué recursos ya están disponibles y asignados?</li><li>¿Qué riesgos ya hemos identificado y mitigado?</li></ol><p align="left"><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 2: Conocido desconocido (Lo que sabemos que no sabemos):</strong></span><em>Áreas donde sabemos que hay vacíos, incertidumbres o falta de información.</em></p><ol><li>¿Qué aspectos importantes aún están sin resolver o sin investigar?</li><li>¿Qué información necesitamos obtener para tomar mejores decisiones?</li><li>¿Qué cosas nos preocupan pero todavía no entendemos completamente?</li><li>¿Qué datos o retroalimentación aún no hemos recolectado?</li><li>¿Qué variables externas (clientes, mercado, regulaciones) podrían influir y aún no dominamos?</li></ol><p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 3: Desconocido conocido (Lo que no sabemos que sabemos):</strong></span><em>Conocimiento oculto o no compartido dentro del equipo.</em></p><ol><li>¿Hay alguien en el equipo que ya vivió una situación parecida?</li><li>¿Qué aprendizajes de proyectos pasados podríamos aplicar aquí?</li><li>¿Qué sabemos de manera intuitiva pero no hemos articulado?</li><li>¿Qué suposiciones estamos haciendo sin darnos cuenta?</li><li>¿Hay algo que damos por obvio y por eso no hemos mencionado?</li></ol><p><span style="color: #e94857;"><strong>Cuadrante 4: Desconocido desconocido (Lo que no sabemos que no sabemos):</strong></span><em>Lo inesperado, incierto o fuera de nuestro radar.</em></p><ol><li>¿Qué podría salir mal que no estamos viendo aún?</li><li>¿Qué escenarios improbables deberíamos considerar?</li><li>¿Qué cambios externos podrían afectarnos sin previo aviso?</li><li>¿Estamos preparados para responder a una sorpresa?</li><li>¿Qué señales débiles podrían estar indicando una amenaza u oportunidad futura?</li></ol><p align="justify">Este ejercicio no solo les ayudará a ordenar la información para tomar mejores decisiones, también les ayudará a <strong>fortalecer la confianza, la colaboración, las conversaciones ocultas y disparar la inteligencia colectiva del equipo.</strong></p><p align="justify"><span style="color: #33cccc;"><strong>De igual manera, me gustaría compartirte nuestro TABLERO COLABORATIVO VIRTUAL para que lo uses con tu equipo, es completamente editable, solo debes dar clic en el mismo para usarlo, te registras y listo:</strong></span></p>								</div>
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							<img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="575" src="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/06/tablero-1024x575.jpg" class="attachment-large size-large wp-image-4386" alt="" srcset="https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/06/tablero-1024x575.jpg 1024w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/06/tablero-300x168.jpg 300w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/06/tablero-768x431.jpg 768w, https://evolucion.co/wp-content/uploads/2025/06/tablero.jpg 1120w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" />								</a>
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									<p align="justify">Si tienes alguna duda con cómo guiar la sesión o en cómo utilizar el tablero colaborativo que te he compartido, me escribes y con gusto buscamos el espacio para orientarte.</p><p align="justify">Un abrazo y espero que te vaya muy bien en la actividad si te animas a hacerla. De igual manera si consideras oportuno compartir esta píldora con otras personas, no hay problema: ¡Conocimiento Colaborativo!</p>								</div>
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